Product Line Extensions: Membentuk Strategi Pemasaran dengan Memperluas Variasi Produk

Dalam pemasaran, Product Line Extensions atau Perpanjangan Lini Produk dapat membantu perusahaan meningkatkan jangkauan dan target audiens mereka dengan persiapan dan pengembangan yang lebih sedikit. Perusahaan di bidang makanan, mode, tata rias, perlengkapan kantor, atau industri terkait mungkin menganggap taktik ini bermanfaat bagi strategi mereka secara keseluruhan.

Dalam artikel ini, kami membahas apa itu Product Line Extensions atau perpanjangan lini produk, perbedaan line extensions dengan brand extensions, tipe Product Line Extensions, serta keuntungan dan manfaatnya bagi perusahaan.

Apa itu Product Line Extensions?

Line Extensions atau Ekstensi Lini mengacu pada proses perluasan lini produk yang sudah ada. Ini adalah ketika sebuah perusahaan dengan merek yang sudah mapan memperkenalkan item tambahan dalam kategori produk mereka. Perusahaan menggunakan nilai produk yang ada untuk memasarkan dan memperkenalkan pilihan baru kepada konsumen. Tujuan perluasan lini adalah untuk memuaskan segmen pelanggan yang disempurnakan di pasar.

Line Extensions vs. Brand Extensions

Line Extensions dan Brand Extensions merupakan strategi pemasaran yang membahas perluasan pasar barang komersial. Akan tetapi, berbeda dengan Line Extensions, Brand Extensions atau perluasan merek adalah pergerakan perusahaan ke wilayah atau pasar baru. Ini berarti bahwa perusahaan memasarkan dan menjual produk yang secara fundamental berbeda dari barang mereka saat ini. Perluasan lini merek terjadi ketika perusahaan memperkenalkan barang baru dalam kategori produk yang sama sekali berbeda. Hal ini memungkinkan perusahaan berkesempatan untuk memperluas mereknya dengan pengakuan dari produk yang sudah ada.

Tipe Product Line Extensions

Ada dua jenis tipe Product Line Extensions. Kedua jenis ekstensi lini produk ini mencakup:

Horizontal

Perluasan lini produk horizontal adalah menjaga harga dan kualitas barang baru konsisten dengan yang sudah ada, tetapi mereka mengubah faktor-faktor spesifik yang berpotensi tidak signifikan untuk membedakan barang baru dari yang saat ini diproduksi oleh merek atau pesaing. Produk yang memiliki rasa atau warna baru bisa menjadi contoh perluasan lini produk horizontal.

Vertical

Ekstensi lini produk vertikal meningkatkan atau menurunkan harga atau kualitas produk baru untuk membuatnya tampak lebih mewah atau dapat diakses oleh calon pelanggan. Meskipun produk ini masih berhubungan erat dengan produk lain yang diproduksi oleh merek, produk ini dibuat untuk menargetkan konsumen tertentu. Produk yang hadir dalam bentuk alternatif, dengan bahan tambahan atau dalam ukuran kemasan baru dapat menjadi contoh ekstensi lini produk vertikal.

Keuntungan dan Manfaat Product Line Extensions

Perluasan lini produk adalah bagian dari strategi pemasaran setiap perusahaan. Ini adalah cara berisiko rendah untuk memenuhi kebutuhan berbagai segmen pelanggan dan dapat digunakan sebagai senjata kompetitif untuk meningkatkan kendali merek atas pasar.

Berikut adalah beberapa manfaat dari Product Line Extensions:

Mengidentifikasi Kebutuhan Pasar

Ekstensi lini produk dapat membantu perusahaan menemukan dan menyediakan ceruk pasar. Menambahkan bahan tambahan ke produk populer atau mengubah bentuk item dapat menarik bagi beberapa konsumen tertentu dan memungkinkan perusahaan untuk memanfaatkan kebutuhan yang sebelumnya tidak diketahui.

Meningkatkan Nama dan Portofolio Brand

Menambahkan perpanjangan lini produk dapat memungkinkan sebuah merek untuk meningkatkan portofolio mereka. Jenis strategi pemasaran ini dapat membantu perusahaan menawarkan lebih banyak barang yang seperti apa yang sudah mereka produksi tanpa membeli banyak bahan baru atau meluangkan waktu dan sumber daya untuk penelitian atau metode produksi alternatif.

Meningkatkan Pendapatan Perusahaan

Menambahkan lini produk tambahan ke merek yang sudah ada dapat memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan pendapatan mereka. Jika produk seperti apa yang sudah mereka hasilkan, biaya produksinya mungkin relatif tetap sama, tetapi apa yang dapat mereka hasilkan dan pasarkan meningkat, sehingga menciptakan peluang untuk pendapatan tambahan.

Memberikan Lebih Banyak Pilihan Untuk Pelanggan

Mungkin keuntungan yang paling jelas dari line extensions adalah memberikan lebih banyak pilihan kepada pelanggan. Pandangan tradisional tentang pilihan adalah bahwa itu adalah hal yang buruk dan bahwa memiliki lebih banyak pilihan dapat menyebabkan kelelahan keputusan. Tetapi tidak selalu demikian, Anda hanya perlu menemukan keseimbangannya.

Pelanggan sekarang berharap memiliki banyak pilihan yang tersedia bagi mereka saat berbelanja. Orang-orang yang diberikan serangkaian pilihan dasar sering membuat keputusan lebih cepat dibandingkan serangkaian pilihan yang luas. Konsumen dengan pilihan terbatas biasanya berakhir lebih puas dengan keputusan mereka dibandingkan mereka yang memiliki pilihan yang tak terbatas.

Line Extensions dapat bermanfaat bagi merek, tetapi Anda tidak ingin menawarkan terlalu banyak opsi. Pastikan ekstensi yang Anda rencanakan untuk dibuat didasarkan pada riset dan tren audiens, dan selaras dengan apa yang sebenarnya diinginkan orang

Kesimpulan

Saat ini, ada berbagai macam cara yang dapat Anda lakukan dalam mengumpulkan informasi untuk membuat langkah selanjutnya yang solid untuk bisnis Anda tanpa membayar riset pasar yang mahal. Investasi kecil dalam mempelajari audiens Anda dan menguji produk baru dapat membantu Anda menghindari investasi berlebihan pada produk yang pada akhirnya tidak akan laku. Di sinilah Produk Line Extensions bekerja.

Saat Anda melihat langkah selanjutnya menuju keuntungan yang besar, pola pikir eksperimental akan membantu Anda mendekati masalah dengan risiko sesedikit mungkin. Meskipun selalu ada risiko yang terlibat dalam menjalankan bisnis, mengelola dan memitigasinya sebanyak mungkin selalu merupakan pendekatan yang cerdas.

Untuk membaca artikel lain pada Look Media blog, klik pada tautan berikut. Look Media Blog.